长沙为什么是中国网红消费品牌之都?冯仑长沙论道网红新消费

浏览:2866   发布时间: 09月05日

“‘简单’的人创业更能成功,才说明时代在进步”,资深地产大佬冯仑日前在长沙的“子曰”论坛现场,慨叹新生代企业家——做事专注、做人简单。
黑马长沙,不经意数年间一跃成为了中国人尽皆知的网红品牌之都。这一现象级区域经济蹿红的背后,是本土水羊股份(御泥坊)、茶颜悦色等一批新生代企业家的创业之路。
9月2日下午,由冯仑和何创飞发起,联合张维迎、王石、高西庆、王功权等知名企业家、学者共同创建的西安子牙学宫,于长沙举行线下沙龙——“子曰”论坛。
主讲嘉宾包括万通集团创始人、御风资本董事长、子牙学宫理事长冯仑,水羊股份创始人、董事长汀汀(戴跃锋),茶颜悦色总经理孙颖,湖南标鲨电商创始人王伟。

冯仑:“新人”与“旧人”
冯仑按发展时间把民营企业家比喻为“新人”和“旧人”。他分享了这样一个观察:“旧人”往往不太相信规则,更相信自己的个人能力,“这样容易陷入能力、权力的陷阱”。“旧人”们的操作流程往往是先有个想法,批个文件,最好再搞笔贷款,把东西拿到后再加价卖出去。
而“新人”的逻辑则是专注研究产品、模式,提供服务,争取天使。有了资金以后,再改进产品和服务。随着市场的扩大、用户越来越多,企业再上市。上市以后成功拿到钱再投回来,如此往复。在市场飞速向前发展的过程中,能活下的“旧人”也是专注于产品的,比如钟睒睒和他的“农夫山泉”。
按照冯仑的划分理论,水羊股份创始人、董事长戴跃锋(花名汀汀),属于标准的“新人”。
80后、农村出身、淘宝小哥、白手起家,资本市场将戴跃锋曾经身上的每一个标签无限放大,有媒体甚至将御家汇上市评为当年度“最励志IPO”。
作为长沙的初代网红消费品牌,水羊股份旗下品牌御泥坊对于如何成为一个“网红消费品牌”并不陌生。十年前,御泥坊就在《天天向上》一战成名,成为全国年轻人追捧的国货护肤品牌,销量暴增10倍。随后,御泥坊频频出圈,凭借各种IP跨界营销、影视剧植入、平台定制等,很快成为彼时最知名的网红消费品牌之一。

长沙比北上广深更具代表性
中国的网红品牌之都,为何是长沙?“盯着北上广深,那是‘坐井观天’,其实,长沙才是最具代表性的”,戴跃锋的分析角度相当独到:“火宫殿就是50年前的‘文和友’、网红”。
长沙的特色在于文化、娱乐和消费力,最具代表性的是长沙的“夜经济”。根据《长沙城市夜经济数据分析报告》以2020年上半年为例,长沙夜娱消费占娱乐全天消费69.4%,也让长沙反超深圳、上海、广州,排名全国前3名。
长沙消费品牌成长的核心是市场用户习性,这里年轻人多,消费需求旺盛,餐饮娱乐上的消费占比多,是让长沙成为新消费项目发源地的根本原因。戴跃锋认为,“不能只盯着北上广深的人是怎么过日子的,长沙,才最能代表中国最庞大的城市消费人群。”
从2020年开始,投消费的VC们不是在长沙,就是在去长沙的路上。据普华永道发布的《2021年上半年中国企业并购市场回顾与前瞻》,长沙有活跃的交易市场以及丰富的机会,以六成项目吸引了近三分之二的融资,而风险投资基金、股权投资基金纷纷看好长沙消费品牌未来发展,前来掘金。企查查数据显示,今年上半年,长沙新消费项目共获得12起融资,融资金额已经高达236.51亿元。

中国美妆未来十年
戴跃锋透露,最开始御泥坊是靠着产品的功能和质量出道,但之后,“没喝过茶颜悦色的人,非常愿意说自己喝过”,戴跃锋意识到,品牌也是一种产品。美妆品牌未来竞争的核心是品牌不是流量,中国美妆企业呈现出集团化趋势。
一晃十年,御泥坊从初代网红面膜品牌,逐渐成长为一家拥有“多品牌、全渠道、多品类”,以“自主品牌为核心,自主品牌与代理品牌双轮驱动”的科技型美妆集团。2018年,御泥坊母公司御家汇登陆A股创业板;2021年3月,御家汇更名为“水羊股份”,正式确立“四双”战略。2021年半年报,水羊股份实现营收利润双高增,以高于行业平均增速的发展速度迈入大型美妆集团的行列。
按照戴跃锋的预测,未来十年中国美妆市场将持续保持比较好的增速,2021年,将是中国美妆企业集团化元年。

潇湘晨报记者 李鑫 陈海钧

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